Холодные звонки по недвижимости работа с возражениями

Холодные звонки для горячих продаж: проверенные способы Вопросы, рассмотренные в материале: Для чего нужны холодные звонки в продажах Во сколько обходятся холодные звонки Из каких этапов состоит работа с холодными звонками Как написать скрипт холодного звонка Как при холодном звонке добиться разговора с лицом, принимающим решения Почему холодные звонки проваливаются Для расширения клиентской базы придумано много различных способов, но ни один из них не вызывает столько отрицательных эмоций, как холодные звонки. Причем эта процедура зачастую одинаково неприятна и менеджерам, вынужденным обзванивать потенциальных потребителей, и людям, которые слышат в трубке неубедительные вялые фразы с предложением что-то купить. Поговорим о том, как превратить рутинную обязанность сотрудников отдела продаж в эффективный инструмент по привлечению новых клиентов. Собеседник на другом конце провода может быть абсолютно не настроен выслушивать коммерческое предложение, каким бы привлекательным оно ни было. Нет никаких гарантий, что абонент проявит интерес к продвигаемому товару или услуге.

Когда продавец видит своего клиента, видит, в каком настроении он находится, видит его мимику и жесты — то гораздо проще понять, как строить диалог и в каком ключе его вести. Подобных психологических приемов существует много, но их не получится использовать при телефонном разговоре. И поэтому многие продавцы не любят телефонные продажи, но без них в наше время никак. Главное оружие менеджера, который продает продукт по телефону — это только его слова.

Холодные звонки работа с возражениями примеры

Как конвертировать 7 из 10 контактов в деньги, используя Цепочки Правильных Слов? V Уважаемый Коллега-Риэлтор! Меня зовут Максим Маршал. И уже более 18 лет я занимаюсь риэлторским бизнесом. Одновременно помогаю риэлторам и руководителям решать проблемы в бизнесе, продавать недвижимость и услуги по моей системе скоростных продаж.

V Наверняка эти проблемы вам знакомы, как и мне в те далёкие трудные времена. От этого я чувствовал себя так, как будто кто-то мне крепко наступил на причинное место мужики меня поймут. Поверьте, постоянная, гнетущая нужда в деньгах и новых клиентах — это очень и очень неприятное чувство Из-за этой вечной нужды в деньгах ради обеспечения достатка своей семьи — ты работаешь как загнанная лошадь с шорами на глазах, и у тебя просто не остаётся времени ни на что другое.

Я научился зарабатывать большие деньги практически в любой стране и среде, куда бы меня не занесла судьба и зов Души. Искренне верю, что если знание не применимо, то оно мертво. V V Бизнес и скоростные продажи недвижимости — для меня это как автогонки. Я занимаюсь бизнесом не ради денег. Ведь они только помогают вести счет в ИГРЕ. Все риэлторы, которых я знал в те времена, работали как попало и рады были каждой копейке и каждому новому клиенту, вместо того чтобы выстроить и автоматизировать свою работу как бизнес-систему, а привлечение клиентов поставить на поток.

V V Большинство риэлторов, к сожалению, ленивы. Я это знаю как никто другой потому что сам был таким раньше. Но вовремя спохватился, взял себя в руки и устранил свой предпринимательский саботаж, пройдя целый ряд долгосрочных психотерапевтических консультаций и мероприятий у лучших специалистов по всему миру, потратив на это большую сумму денег.

И не только у рядовых риэлторов, но и у руководителей агентств недвижимости. Самосаботаж и нежелание меняться и учиться — это настоящая чума в нашем с вами риэлторском бизнесе! V V Давайте честно признаемся себе, положа руку на сердце: Кому из риэлторов сейчас захочется тратить уйму времени на то, чтобы написать дословные, подробные скрипты телефонных разговоров с клиентами? Кому из риэлторов захочется изучать приемы закрытия финансовых возражений собственников недвижимости в переговорах о стартовой цене продаж их недвижимости?

Особенно тогда, когда вы эти типы не знаете и не изучаете. Кому из риэлторов захочется писать с нуля тексты и продающие презентации для клиентов, чтобы поднять продажи своих риэлторских услуг на небывалый уровень? Кому из риэлторов захочется написать дословный план переговоров со сложными клиентами, психопатами, хамами и прочими неадекватными людьми? Кому из риэлторов хочется создавать сценарии диалогов для победы в переговорах с покупателем без ценовых уступок?

Согласитесь, что почти никто из риэлторов не захочет делать всё, что я только что перечислил выше, и реально не делает. Большинству зачастую подходят уже готовые скрипты продаж, там, где не нужно себе морочить голову или что-то пытаться изобразить, особенно тогда, когда для этого нет ни времени, ни навыков.

И это тоже горькая правда о реалиях риэлторской жизни. Я не сгущаю краски. Это действительно так и есть. V Вы не разоритесь, Вы не станете нищими, Вы не потеряете работу или своё агентство недвижимости. Все эти мысли и унылое состояние души так и останутся как есть. Вы так и будете работать обычным риэлтором, закопанные по самые уши в свою повседневную рутину.

Как тягловые лошади с шорами на глазах. С уставшими, но героическими глазами. И только с каждым годом будете все сильнее думать о бессмысленности всего, о том, что могли бы, да не сделали. Да, скорее всего, он когда-то окупится в результате внедрения, если написан специалистом и заточен под Ваш бизнес и услуги риэлтора.

Но я считаю, что сторонние консультанты слишком сильно переоценивают стоимость своих скриптов. Одним универсальным скриптом тут не обойтись, его, кроме применения, надо ещё регулярно обновлять и дополнять новыми продающими триггерами и вопросами.

С кем ему приходится общаться и что выслушивать. Ни одна из сделок за 15 лет не сорвалась. Решены сотни конфликтных ситуаций не только в бизнесе, но и в частной жизни.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как риэлтору работать с возражением “я продам сам” и заставить клиента прийти в офис

РЕЙТИНГ 5/5☆ Как работать с возражениями в недвижимости? Читайте на нашем сайте ответы на возражения покупателей в. Хотите эффективно продавать через холодные звонки? Читайте, какие Холодные звонки | главные ляпы и работа с возражениями.

Работа с возражениями в продажах: как закрыть 10 из 10 Вопросы, рассмотренные в материале: Из каких этапов состоит работа с возражениями клиентов в продажах Какие техники взять на вооружение Какие есть способы работы с возражениями в телефонных продажах Как делать не стоит Менеджеры по продажам нередко сталкиваются с возражениями в своей работе. Однако выход есть. Если правильно построить диалог, подобрать убеждающие формулировки, то даже сомневающегося клиента можно сделать реальным покупателем. В данной статье мы рассмотрим распространенные ситуации и предложим готовые решения, как должна строиться работа с возражениями в продажах. Почему клиенты возражают Существует несколько причин, по которым у потенциального покупателя появляются возражения: Не устраивает стоимость. Самый распространенный и логичный аргумент: покупка товара, который стоит дорого, вызывает у человека сомнение и желание найти аналог подешевле. Плохое настроение. У каждого из нас в течение дня возникают различные инциденты. Возражения клиента могут быть связаны с его личными проблемами. Еще одна причина — скептицизм.

Как конвертировать 7 из 10 контактов в деньги, используя Цепочки Правильных Слов?

Откуда берутся возражения, и как риэлтору на них реагировать? Выясните, что он планирует делать с деньгами: если покупать новую квартиру, то как скоро, кто еще принимает решение о продаже или покупке.

Работа с возражениями в продажах: как закрыть 10 из 10

Холодный звонок — это не что иное, как набор алгоритмов, отработанных до автоматизма. Существует прямо пропорциональная зависимость между количеством совершенных звонков и количеством продаж. Если звонков совершается мало, то это незамедлительно скажется на выручке. А любая технология подразумевает наличие понятного алгоритма действий. В нашем случае скрипта разговора.

Холодные звонки | главные ляпы и работа с возражениями

Допустим, вы занимаетесь оптовыми поставками и, воспользовавшись парсингом 2ГИС, собрали телефоны организаций, которые могут нуждаться в вашей продукции, они могут быть вашими клиентами, но для этого нужно переговорить с их руководством, отвечающим за торговые контракты. При этом у него уже могут быть поставщики или ему может не понравиться Ваша цена, то есть будет много различных ситуаций, которые вы не сможете разрулить. Поэтому есть смысл подготовиться заранее, продумать тактику разговора, записать основные мысли и создать, так сказать сценарий, по которому вы будете действовать. И, конечно же, нужно предусмотреть ответы на различные вопросы и возражения и продумать стратегию борьбы с отказами, иначе эффективность холодных звонков будет близко к нулю. Это своего рода блокиратор и очень большой процент звонков заканчивается именно на секретаре. Итак, перейдем к сути. Оговорка Все предлагаемые ниже методики прошли проверку и работают. Однако надо понимать, что каждая отдельная ситуация очень индивидуальна, также могут быть свои особенности в различных категориях и отраслях.

.

.

Холодные звонки для горячих продаж: проверенные способы

.

Работа с возражениями в продажах

.

.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: 🚀 Риэлтор - Холодный звонок - Как отвечать на вопросы и возражения
Похожие публикации